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参与度并相应地分配积分

电子邮件参与 许多公司依靠电子邮件营销来培养和转化潜在客户。在您的着陆页上选择加入是潜在客户对您的品牌感兴趣的积极信号。但是,您无法确定购买意愿是否高。 向他们发送电子邮件后,您可以通过点击率和打开率进一步分析您的潜在客户。您的团队还应该考虑电子邮件收件人是否对教育信息或促销感兴趣。您应该相应地调整您的外展活动和信息。 您的潜在客户评分模型可以为打开所有或大部分电子邮件(尤其是产品演示)的收件人分配更多分数。选择退出可能会导致失分,因为这表明潜在客户对您的品牌失去了兴趣。 负面属性 我们已经讨论过选择退出您的电子邮件或不符合您的人口统计标准的潜在客户。这些属性应该降低他们的分数。

其他应自动导致负分的特征

包括内部团队成员、员工或学生。 您的亲戚或朋 数据库 友不太可能向您购买。此外,在联系表中提供垃圾邮件信息的网络访问者应该得到负分。例如,他们是随机输入字母还是忘记将名字大写?他们填错了几个字段吗? 任何职业页面访问者都对购买您的产品以外的其他事情感兴趣。检查您的直接竞争对手的电子邮件地址的联系信息。您可以为此类线索打负分,并专注于更相关的线索。 社交媒体参与 社交媒体平台是产生潜在客户的重要渠道。对于社交媒体线索,考虑他们评论、点赞、转发和分享的频率。您的博客文章和促销电子邮件应该为读者提供共享选项,以增加参与度。 为喜欢您的内容并不断分享的读者和社交媒体关注者提供高价值。

数据库

检查您的社交媒体广告的

对促销的反应 当您开始推广您的业务时,评分标准是必要的。与数字空间(例如社交媒体、搜索引擎和视频广告)上的促销互动有助于对线索进行分级。数字平台会在活动结束后提供报告,帮助您收集此类数据。 对营销活动的高响应度表明高购买意向。您的销售团队应该在探索替代方案之前立即联系到这些潜在客户。 提高潜在客户质量的最佳潜在客户评分实践 您现在拥有多个潜在客户评分模型来简化您的潜在客户培育和转换流程。您的销售团队可以将精力集中在高质量 粗体数据 的销售线索上,减少花在低质量销售线索上的时间。线索评分不仅仅可以帮助您管理数以千计的线索。 使用线索评分模型提高未来活动和营销策略的线索质量。

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