大胆的数据

您的销售和营销团队是好朋友吗?

经过大卫·劳伦斯在数字营销策略大卫·劳伦斯家博客您的销售和营销团队是好朋友吗?作为一家代理机构,我们知道,为了做好工作,我们需要定期与客户的营销、销售和执行团队进行交流。如果不这样做,我们就有可能无法全面了解从业务需求、客户要求、关键角色到整体结果等各个方面的情况。当我们进行这些对话时,我们经常意识到销售、营销和执行团队的意见并不完全一致。有时他们甚至没有进行相同的对话。我们仍然对许多聪明的公司允许其销售和营销团队存在于不同的孤岛中感到震惊。这个不成立。不能很好地合作会让你付出代价据《哈佛商业评论》报道,“当销售和营销良好配合时,

公司会看到重要绩效指

销售周期更短,市场进入成本下降,销售成本也更低。” 将他们分开,你不仅会失去上述内容,而且还会使两个团队中的人都有能力将表现不佳的责任归咎于对方。您会发现很难知道真正的问题出在哪里。在经济好的时候,实现目标时可能会掩盖一些小裂缝。我们现在的日子并不好过。现实情况是美国WhatsApp 号码列表 裂缝将会出现(它们可能已经出现),指责游戏将会开始,您的业务将会受到影响。前脚现在这样。 指责并不能解决你的问题(即使是正确的) 如果您曾经与销售人员合作过,您会听到他们指出销售线索的质量是他们未能实现销售目标的原因。就像您听到营销人员说收入下降是因为销售团队没有打电话或正确完成工作一样。 如果您的企业拥有完全独立的销售和营销团队,那么您就是在鼓励“我们和他们”的文化。

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这在任何公司都是不可

但在当前的环境下,以及复苏期间即将到来的环境下,这将严重限制您为抢占市场份额而做出必要改变的能力。一些简单的解决方案但一切并没有失去。从今天开始,您可以做出一些简单而高效的改变,让您的团队朝着同一个方向努力。安排两个团队都参加的定期(不仅仅是一次性)会议。这些会议应该大胆的数据计划即将到来的时期,设定目标,然后审查和分析之前时期的结果。如果每个人都在一起,那就无处可躲,也没有办法指责。让两个团队一起创建内容日历。他们的不同观点将是无价的。让他们一起分析客户旅程并达成一致。让他们一起开发买家角色。与两个团队实时分享营销、销售和客户反馈。

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