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客户细分 价格也会影响产品的目标受众

如果产品价格较高,则可以吸引期望优质质量和服务的较高收入群体的客户。同时,价格较低的产品往往针对的是低收入客户,或者是一群寻求节省的客户。

竞争和差异化优势:确定有竞争力的产品价格可以吸引和保留客户的兴趣,并防止消费者转向竞争对手的产品。差异越大,企业的竞争优势也越大。因此,如果您的产品没有提供足够的独特价值来证明较高的价格标签是合理的,那么客户可能不会使用您的产品。苹果品牌就是一个很好的例子。尽管苹果产品的价格可能高于市场上其他竞争对手,但由于苹果带来的独特价值,包括精致的设计、卓越的功能、联动的生态系统和高安全性等,客户仍然愿意支付更高的价格。

市场地位:价格可以帮助确定产品在市场中的地位

价格较高的产品可以定位为优质或豪华产品线,而价格较低的产品可以定位为低成本或经济型产品线。

此外,影响价格的产品周围因素包括:质量、价值和效益、独特性、便利性、可靠性等。

客户群
客户细分在产品定位中起着重要作用。每个客户群 加纳电话号码表 都有自己的需求、期望和优先事项。因此,通过充分了解每个客户群,企业可以创造出适合每个需求和期望的产品。从此,企业可以将资源集中在有效的营销策略上,提高品牌认知度并让客户与企业保持更长时间的互动。

此外,根据每个客户群进行产品定位也有助于企业与竞争对手相比产生差异。

产品定位中的客户细分因素
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市场背景
市场背景包括地理、文化、消费趋势和竞 球数据 争对手等都会对产品定位产生影响。此上下文创建了一个外部影响环境,客户可以在其中访问产品。

产品所在或分销的地理位置也会对产品定位产生影响。例如,对于Gucci、Channel等定位高端产品的品牌,通常会选址于大型商业中心。

文化对消费者对品牌的偏好有很大影响。当一个品牌的产品适应一个国家的文化时,消费者就会对这个品牌产生更多的好感,产品的定位也会提高。

 

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