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如何让你的首席执行官接受你

数字营销策略 埃希塔·杜维 家 博客 如何让你的首席执行官接受你的营销策略 当按点击付费革命第一次席卷营销人员时,生活是美好的……数字营销被认为是一个对投资回报有诚实答案的“渠道”。 在广告上花费 1 美元,销售额达到 5 美元,瞧 – 您刚刚获得了 5 倍的广告支出回报。提高媒体预算很容易获得首席执行官的批准。 啊,简单的时光…… 现在,“数字营销”已经发展、分裂并通过多种渠道进行衡量——SEO、付费搜索、付费社交、电子邮件、有机社交、影响者营销、公关等等。这种复杂性使得让你的首席执行官接受你的营销策略变得很困难。当您的首席执行官对开展在线营销活动的技术方面知之甚少甚至一无所知时,获得支持就会变得更加困难。 以下是首席执行官需要了解的有关数字营销的三个重要事实。

数字营销中一切都无法衡量

在大多数情况下,“一分钱一分货”的心态是不现实的,如果继续这样做,会对数字营销的整体结果有害。买家的旅程变得漫长。人们很少会了解产品或服务、跳转到您的网站并进行购买。现在有多个接触点使得归因变得混乱。 漏斗顶 厄瓜多尔电话号码列表 部的品牌认知活动将品牌介绍给新受众。然后,用户可能会跳上您的网站,跳下,转到评论网站,与朋友或同事交谈,跳回到您的网站并下载一些内容,接收您的电子邮件,在社交媒体上查看您,然后也许,去返回您的网站并进行查询。这是使最终转换成为可能的第一步,但它得到了未来步骤的大力支持。这些内容很少会出现在月底的报告中。

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归因很重要但重要的是您

要注意买家的旅程,不要沉迷于“首次点击”与“最终点击”归因模型。 2. 潜在客户不会长在树上,也不总是按需出现 就这一点而言,“潜在客户”是指来自您的目标市场、进行过真正的业务询价以购买您的产品或服务的人。这不包括您在“购买列表”时购买的联系人详细信息。它还不包括从您的网站下载 大胆的数据 了漏斗顶部电子书的任何人。 一些首席执行官要求活动一开始就“立即”提供线索。在许多情况下,尤其是在 B2B 场景中,不一定能够按需向销售人员提供大量优质销售线索。是的,您可以在 Google 广告上启动漏斗底部的广告系列,针对具有相关“搜索意图”的受众群体,以快速取得成功。然而,即使进行了这些活动,也可能需要几周的时间才能达到合理的每次转化成本。 最成功的营销活动需要多种因素来推动潜在客户的产生。

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